以他人庶引验以结往,明款款而去之:按,此言缀去术之“去”时,如何做缀结。陶弘景注:“言既称行厉志,令其喜悦,然后以他人庶几于此行者,引之以为成,验以结已往之心,又明己款款至诚如是而去之,必思己而不忘也。”庶,也许可以,表示揣测和希望。款款而去,依依不舍而离去。
缀去之术,旨在用言语连缀将离开之人,使他心里时刻不忘自己。所以要交接诚信的人,就要称赞他们的言行,勉励他们的志向,言辞中流露出希望他们回来,表达出再次相会的喜悦之情。引证过去别人这样做已经成功的案例,希望对方能够明白将来仍能与自己保持密切关系,然后在他离开时,自己明白表示出依依不舍的样子。
却语者,察伺短也。故言多必有数短之处,识其短,验之。动以忌讳,示以时禁。其人恐畏,然后结信,以安其心,收语盖藏而却之。无见己之所不能于多方之人。
却语者,察伺短也:按,此言却语术运用的关键。陶弘景注:“言却语之道,必察伺彼短也。”却,间隙。却语,即有缺陷的言语。察伺,观察,发觉。
“故言多必有数短之处”三句:按,却语之术,是善于发觉别人言语的缺陷或漏洞,利用它来为自己服务。所以使用此术,关键是要发现对方的缺陷。陶弘景注:“言多不能无短,既察其短,必记识之,取验以明也。”验,检验,考察。
动以忌讳,示以时禁:陶弘景注:“既验其短,则以忌讳动之,时禁示之。”动以忌讳,用犯忌讳的事来触动他。示以时禁,用当时的禁令来明示给他。
“其人恐畏”四句:按,此言先摄以畏惧,后收以诚信以安其心,示恩威于对方。陶弘景注:“其人既以怀惧,必有求服之情,然后结以诚信,以安其惧,以收其向语,盖藏而却之,则其人之恩感,固以深矣。”收语,收住话头,不再继续往下说。盖藏,遮盖掩藏。却,退出。
无见己之所不能于多方之人:按,此言用却语术之注意事项。陶弘景注:“既藏向语,又戒之曰:勿于多方人前,见其所不能也。”见,同“现”。多方,知识经验丰富的人。
却语之术,是善于发觉别人言语的缺陷或漏洞,利用它来为自己服务。所以话语多了,必定有很多缺陷,发觉其中的短处,并加以考察。可以指出他犯了忌讳,这样来触动他,也可以明白指出他违反了当时的某个禁令。等对方恐惧害怕的时候,然后以诚信来结交他,让他安心,同时要收住话头,把刚才使用的却语之术收藏起来,慢慢地退出不再使用了。使用却语之术要注意,不要把自己不能做的,也就是己方的缺陷,显露给有见识的人。